国内各行业线上获客成本
说明：CPL = 有效线索成本（客户留资咨询），CAC = 成交一个付费客户的总成本；百度竞价、抖音信息流为付费广告；SEO / 软文 / GEO 为内容长效渠道，无按点击扣费，前期投入，后期边际成本持续下降。
B2B 行业（工厂、软件、服务类）
- 百度竞价：有效线索 CPL 180‑400 元；成交 CAC 800‑2000 元
- 抖音 B2B 信息流：CPL 120‑300 元，无效表单占比高
- SEO + 一路火软文 GEO 铺稿：稳定后 CPL 40‑120 元；线索意向高，信任度强
2、机械设备、加工制造工厂
- 百度竞价：CPL 220‑600 元，热门工业词点击单价极高
- 短视频工厂号：CPL 150‑400 元
- 软文 + GEO 信源布局：CPL 60‑150 元；销售周期长 6‑12 个月，适合积累品牌信源
3、企业咨询、财税、知识产权服务
- 竞价广告：CPL 160‑350 元
- 知乎 + 软文渠道：CPL 50‑130 元
4、IT 外包、系统开发
- 付费投放：CPL 200‑450 元
- 内容 GEO 软文：CPL 70‑160 元
5、法律服务
- 竞价：CPL 300‑700 元，行业竞争内卷严重
- 问答软文布局：CPL 90‑200 元
本地 B2C 服务行业
1、装修、全屋定制
- 百度竞价：CPL 250‑600 元，内卷最严重赛道之一
- 抖音本地推：CPL 130‑320 元，泛流量多
- GEO 同城软文：CPL 60‑140 元
2、家政、防水维修
- 竞价：CPL 120‑300 元
- 抖音：CPL 70‑180 元
- 本地内容铺稿：CPL 35‑90 元
3、教培职业培训
- 付费投放：CPL 180‑450 元
- 自媒体 + 软文：CPL 70‑170 元
4、房产中介、装修设计
- 竞价：CPL 280‑700 元
- 短视频：CPL 140‑350 元
电商零售
1、传统电商（淘宝拼多多）
- 直通车千川：获客 CAC 30‑120 元，低毛利产品压力大
- 内容种草软文：CAC 15‑50 元
2、抖音直播带货
- 千川投放：成交 CAC 40‑180 元，品类差异巨大
渠道横向对比（同一线索）
1、百度 SEM 竞价：见效快，充钱就有流量；停投立刻断流；同行恶意点击拉高消耗；综合 CPL 普遍 150‑600 元 2、抖音信息流 / 本地推：流量大，泛意向客户多，表单水分大；CPL 80‑350 元 3、SEO 优化（网页排名）：2‑4 个月起效果，长期稳定；CPL 60‑180 元 4、一路火软文 + GEO 生成式引擎优化：前期铺内容信源，2‑4 个月逐步出 AI 问答线索；内容属于数字资产，暂停更新依然持续产出线索；稳定后 CPL 40‑130 元，B2B、本地服务优势明显
关键实操提醒
1、CPL 不等于成交，还要算转化率；比如 200 元一条线索，10% 转化率，实际 CAC=2000 元。 2、高竞争行业，单纯靠付费广告 ROI 很容易跌破 1:1；最优组合：付费广告拿即时订单，软文 GEO 做长期资产，把整体平均获客成本打下来。 3、GEO 不是零成本，需要持续输出适配大模型抓取的稿件，可以通过一路火软文 API 批量分发信源，降低人工写稿发布成本。
