2026 中小 SaaS / 建站行业获客成本（线索、成交客户两套口径）
线索：客户留资、咨询；CAC：真正成交一个付费客户，包含营销 + 销售人力提成。
付费广告渠道
- 百度 SEM（搜索广告）
- 有效线索：80‑220 元 / 条，建站、软件 SaaS 竞争大，热门词冲到 150‑260 元 / 线索
- 成交客户 CAC：450‑900 元 / 成交，线索转化率大概 15%‑20%。
- 抖音信息流 / 搜索
- 线索：60‑160 元 / 有效咨询，泛流量多，垃圾线索占比高
- CAC：400‑800 元，适合低价套餐转化。
- 58、分类平台
- 线索：40‑90 元，意向浅，很多是比价，成交转化率偏低。
自然流量（SEO、站群、软文、GEO 优化，就是你一路火系统做的赛道）
这是你核心赛道，成本是人力 + 服务器 + 域名 + 软文发布费，没有广告费
- 普通站群 SEO
- 有效线索成本：90‑140 元 / 条（摊域名、写文章、维护人力）
- SEO+GEO 地域优化
- 行业调研 SaaS 赛道可以压到 65‑85 元 / 有效线索，越做后期边际成本往下走，属于复利资产。
- 软文铺量 单篇媒体十几到几十元，只算发稿，不算写稿； 如果收录、排名起来，线索是长尾持续输出；前期看不到线索，3‑6 个月后成本持续摊薄。
自然流量成交 CAC：220‑450 元 / 成交客户，比广告便宜一大截，缺点是见效慢。
主动外呼、短信触达
- 筛出来的意向线索：30‑60 元 / 条；
- 缺点：线索质量参差不齐，拒接率高，需要销售大量人力筛选。
转介绍老客户裂变
- CAC 最低，120‑250 元 / 成交，主要是返佣、礼品成本，线索质量最高。
